net-6-3
こんにちは、ダグラスです。


ここでは、コピーライティングにおける、
「読まない」という壁を乗り越える
話についてお伝えしていきます。


あなたがブログを読むときに、初めて見る
記事を興味深く読むことなんて、
まずないものと思われます。


せっかく作り上げた記事やメルマガを、
読者はなかなか「読まない」。
有益な情報、またはファンと思わない限り、
記事は「読まない」のです。


そこであなたが行うべきことは、
ファンや読者を惹きつけるための工夫をし、
読んでもらわないといけないのです。


一つ目に書いた、「開かない」ハードルを
乗り越えてもらったのですから、
読者はあなたに何か興味を持ったのです。


次にあなたができることは、その興味に
答えることであります。


ポイントとしては、
「読者が欲しい情報を提供する」
ことにあります。


読者が読んだ後に、あなたの記事で
情報を収集できたと思わせるように
書いていくことです。


主に、人間は感情で行動すると言われます。
感情を支配する大きな欲求として、
「生命の8つの力」(LF8、Life Force-8)
という言葉があります。


心理技術を活用して、ビジネスや
コンサルティングに応用した、
ドルー・エリック・ホイットマン氏の
著書に書かれている内容ですが、


１：生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２：食べ物、飲み物を味わいたい。
３：恐怖、痛み、危険を免れたい。
４：性的に交わりたい。
５：快適に暮らしたい。
６：他人に優り、世の中に後れを取りたくない。
７：愛する人を気遣い、守りたい。
８：社会的に認められたい。


という８つの本能的な欲求があると
言われています。


これらをうまく活用して、あなたから
読者に興味を持って頂くのです。


この記事を読めば、あなたが
今日ハッピーに暮らすことができます。
この記事を読まないと、あなたは
今日不幸なことが必ず起きますよ！


といった部分で、読者の心理をつかむ
記事を挙げることを念頭に置きます。
(念のため伝えますが、あくまで一例です)


読者の危機感、劣等感を煽りながら、
有益な情報を与えられる書き方をすると、
あなたの記事を読んでいただく確率が、
着実に上がってきます。


あなた自身の性格も関わってくる
部分もありますし、まして、
最初から完璧を目指せるわけではないので、
できるところから取り組んでいきます。


まずは、いずれにせよ、この内容を踏まえ、
「書く」ことから始めましょう。
読者の興味を引く記事を書くのは、
書いてから修正すれば問題ありません。


「読まない」という壁を乗り越える話は
以上になります。
次回はそのあとの壁についてお話します。