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こんにちは、ダグラスです。


今回は、プロダクトローンチという
マーケティング方法と手法について
お伝えします。


プロダクトローンチという言葉は普段あまり
使われず、聞き慣れないものと思われます。
まずは意味について解説します。
プロダクトローンチは2つの単語に分かれます。


プロダクトは「商品」、
ローンチには「打ち上げる」
という意味があります。


ローンチを用いる単語で、航空用語に
「ローンチカスタマー」という言葉があります。


新型航空機を初めて使用する航空会社、という
意味で使われる言葉ですが、航空機業界独特の
背景があって生まれたものです。


ボーイングやエアバスなどの航空機メーカーが
新型航空機の開発に費用が掛かるため、
ある程度の数を見込めないと開発に
踏み切れない、という背景があります。


航空機メーカーが航空会社にニーズを調査し、
充分需要があると判断された段階で、
まとまった数の航空機を利用して頂けるよう
航空会社を募集、そして選定し、製造する。


選ばれた航空会社で、ある程度のニーズに
見合った航空機が製造されると、他の会社も
利用価値のある航空機だと判断され、
発注する航空会社が増え、量産に至る。


このような理由から、初回の新型航空機を
稼働させるために、航空会社を選定する、
といった意味を「ローンチカスタマー」と
言われたものになります。


ローンチの意味に含まれるもので、
商品を世に出すまでに段階を踏んでいく、
という部分があります。


「ローンチカスタマー」の場合も、選定した
航空会社と航空機メーカーで、商品を打ち上げ、
利益などを上げるためにいくつものプロセスを
踏んでいくのですが、


プロダクトローンチは、商品を売り出す
そのプロセスに、お客様へ時間を掛けて
教育をしてから打ち上げる、という手法です。
そして、売り上げを爆発的に増やすのです。


主に、ステップメールなどで何通かお客様に
アプローチを掛けていきます。
お客様の警戒心を限りなく解きながら教育し、
最終的に商品を売り出していく方法です。


プロモーションを掛ける部分で、
プロモーションアフィリエイトと限りなく
似ているものになります。


プロダクトローンチを知ると、売り込み方に
幅が出てくると思います。
意味合いを理解して、マーケティングの知識を
深められたら幸いです。


今回の説明は以上になります。